茶酒融合将成茶行业关注热点？

茶酒融合将成茶行业关注热点？

茶酒融合早就是行业内老生常谈的事了。

所谓“茶酒不分家”，酒和茶承担的角色相似，既可自饮，也可商务社交。

随着酒类品牌与茶类品牌的发展，跨界融合是大势所趋，加上茶酒行业消费人群吻合度较高，茶酒行业互相瞄准了对方。

茶酒融合动作频繁？它背后有何逻辑？

上百家茶企参展糖酒会，贵茶合作茅台，五粮液入资川红，云南茶王集团合作四川酒肆酒业......茶酒融合的声音越来越多，其背后的逻辑还得回归到茶酒行业所面临的问题，所谓问题即机遇。

酒品牌望借力茶企发展转型

一方面，中国茶品类太多太复杂，缺少标准化，每个品类各自为政，各有受众圈子，且在不断地分化，虽然到处是界限，但显然也处处充满机遇，与酒类的红海市场，茶叶市场的竞争仍旧处于完全竞争状态，空白机会多，若是能够打破界限，发展潜力巨大。

另一方面，随着酒类品牌集中度日益提高，行业逐渐完善饱和，利润逐渐被摊薄，盈利状况不佳；同时大多酒类江南体育下载平台注册 都有喝茶习惯，对各区域的名茶多少有一定了解，酒商期望茶品牌能够助力发展，看上茶品牌也就是自然而然的事，既能带来短期效益，又能为未来发展提供新的机会。

库存倒逼茶企寻求突破

产大于销、供大于求，一直是茶行业痛点，每个茶叶品类都存在大量库存，对于还具备增值属性的江南体育下载平台注册 来说更是严峻，少量江南体育下载平台注册 被消费者消耗，大量从企业仓库转移到江南体育下载平台注册 的库存中去了。如此背景，茶企和江南体育下载平台注册 们都需寻求茶叶品饮消费的渠道，酒类渠道无疑成为“香饽饽”。除此之外，酒行业有全面完善的渠道路径，较为成熟的营销体系，各种行销方法论，可被茶行业借鉴，可为茶企创造新的发展机遇。

什么样的茶品牌会成为酒商的合作对象？

担心于茶叶复杂的行业体系，对茶行业不甚了解的酒商在茶品牌的选择上自然是再三慎重，所以，什么类型的茶品牌会受酒商青睐？

拥有区域内受欢迎的品类：茶叶消费的区域性非常明显，苏杭喜绿茶，广东爱普洱，北京喝花茶.....酒商会倾向于选择当地消费者喜欢的茶品牌，五粮液入资川红、茅台合作贵茶就是这一路子。

品牌传播度高的品牌：“有品类，无品牌”一直是茶行业的痛点，也将成为酒商选择的困难之一，因此品牌传播度高、在网络上能够快速搜索到的品牌显然更具优势，比如江南体育下载平台注册 如果和酒结合，大益、中茶、下关、润元昌等前十大品牌会被优先选择。

具有精品、多元化产品：精品是所有行业的需求，茶品牌是否能够出品精品茶是第一考量要求；其次选择产品多元化也很重要，若是能够满足消费者在品饮、送礼、不同年龄阶段喜好等需求，更利于和客户建立良好的联系。

拥有快消和礼品属性产品：相对来说，酒属于快消品，因此，具有快消性质的茶如小青柑、单泡装茶叶、便捷型小规格茶叶等预计会受欢迎，同时茶酒都是礼品属性都很强，包装精致、好看、大气等宜礼的产品也会更受青睐，这一块，润元昌、澜沧古茶2家企业有望脱颖而出。

有实力给酒商提供运营指导的品牌：酒商了解的还是酒水生意，很难看透茶叶运营模式，假如茶企能够给予在引流方法、销售政策、人员支持等方面提供一定指导支援，给到信心，相信他们会更愿意选择该类品牌。

跨界融合时代，只要敢想，一切皆有可能。（作者：扁舟老叶，本文为作者投稿文章。）